[转载]陈皓:什么是工程师文化?

作者: 陈皓 来源: 酷壳 原文链接 

四年前,我在 QCon 上演讲了一个《建一支强大的小团队》(整理后的 PPT 分享于这里)提到了工程师文化,今天,我想在这里再写一篇关于工程师文化的文章,一方面是因为我又有了一些想法和体会,另一方面,因为我也正走在创业的道路,毫无疑问,要建一个有浓重的工程师文化的团队或公司,所以有必要把自己的相关想法开有成白底黑字的“字据”,以供打自己的脸——“要是未来没有做到,这篇文章就打我未来的脸” “这篇文章太幼稚了,未来的我会打我现在的脸”,我希望是前者。
  Again,这篇文章不是招人的贴子,因为我觉得,招聘第一重要的事,不是发招聘广告或是找猎头挖人,而是先得让自己变成一个能配得上真正工程师的公司,然后再谈吸引人的事。
  为什么要工程师文化
  看看最近二十年来社会的发展,计算机和互联网已经渗透到了这个社会的每一个角落,各式各样的计算机技术成为了整个世界发展的强大引擎,各式各样的创新,无论是业务创新还是技术创新,都是依托于技术的快速演进,技术成了解放生产力提高社会运作的效率的中坚力量。以美帝国主义为首的技术创新公司着着实实的改变着这个世界和人类的生活和生产习惯。
  今天,每个从事计算机行业的技术人员都应该感到幸运,因为,我们不但选对了行业,也出生在了正确的时代,可能感受到前所未有的刺激和变化,相比起我们的父辈,我们的人生,能经历这样的时代,实在是一种幸运。所以,选对了职业并出生在了正确的年代的我们,只是需要思考的一个问题就是,我是否呆在了正确的地方?
  在我看来,这个世界上有三种商业公司,
运营或销售驱动型的公司。这类的公司以运营和营销见长,技术对于他们来说,更多的只是为了支持大规模的营销活动,以及成本上的控制,所以,基本上来说不需要技术创新。这种公司最大的问题就是缺乏安全感。
产品驱动型的公司。这类公司以产品见长,通过创造能提升用户生活体验的产品见长,技术对于他们来说,除了支持大规模的在线用户之外,他们会更多的去寻找那些为了增强用户体验,提高整个业务流程效率的技术创新。比如:UI 的交互方面的,整个业务流程方面的。这种公司最大的问题,就是容易被别人模仿和抄袭。
技术驱动型的公司。这类的公司相信技术能改变世界,他们更多的是用强大的工程技术来创造有颠覆性的东西,更多的是用各种自动化的技术取代人类。比如:近代的蒸汽机技术取代了大量的人工,数字技术取代了大量信息传递的人工,现代,这类公司还希望通过人工智能来取代愚蠢的人类来做决定。这种公司最大的问题就是可能做出叫好不叫座的东西。
  这三种公司都可能成功,也都有问题,但是,无一例外,他们都需要强大的技术支撑,只不过,他们把技术所放在的位置不一样。
  无论你有多么的看不起技术人员,你都无法否认,你今天的生活相当的依赖这帮工程师,没有他们,你恐怕都不知道怎么生活了。邓爷爷几十年前就说过——“科学技术是第一生产力” ,无论什么样的科学技术的理论要落地都会依赖于工程技术有多先进。
  所以,在今天,作为一个 IT 或互联网公司,“工程师文化”不是一个问题,而是一个常识!
  工程师文化的特征
  我下面罗列的这些特征来源于,Google 的《重新定义公司》,我在 Amazon 的经历,37Signals 的《Rework》,Quora 上的 What Makes Good Engineering Culture? Slideshare 上的 What Makes Good Engineering Culture,以及我最近这半年来的一些实践。
  对我来说,我可以简单的把这么多的工程师文化的总结成两大类:“自由” 和 “效率”。
  本来还应该有个“创新”,但我个人认为,创新的前提是——在自由的环境下对提高效率的痴迷,就一定会发生创新。
  创新不是凭空出现新的东西,其实,观察一下人类的发展史,不难发现,几乎所有的创新基本上跳出原来的思维模式用新的思维模式对原有问题的效率进行质的提升。比如:通信、交通、医疗、教育、生活……几乎全都是在优化效率。
  所以,如果你的精神不自由,你很难跳出老的思维模式,你用老的思维模式你一定不会想到新的方法和方式,如果不是对效率的提升,这个创新可能会不接地气。
  自由
  首先,工程师文化意味的创新文化,工程师都是有创新冲动的人,因为手里有创造技能的人通常都想创造点什么。而创新的源泉水来源于精神的解放,精神自由才会引发各式各样的奇思怪想,才会有常人觉得不可能的疯狂想法和想像力,而这些想法和想像力导致了创新。
  精神上的自由具体表现在:
自我驱动。自己管理自己是最好的管理。最失败的管理就是家长和保姆式的管理。兴趣出发的工作才可能迸发出真正的动力。
灵活的工作时间和地点。工程师们更多的是脑力工作,而不是体力工作,工作上时间和地点的自由安排可以让工程师们的脑力工作更有效。Remote 是一个很不错的工作方式,开源社区基本上都是这钟方式。和 Remote 有关的话题可参看这本书《Remote》
信息平等。这意味着,全体员工得到的是原始信息,而不是被管理者们层层加工消化后的信息,大的包括战略、方向、目标、财务,小的包括文档、代码、和知识的共享等。同样,也表现在意见表达上,任何人都有可能表达自己的意见和建议的平等机会,这样才会激发出更多的思路和思辩,从而有不同的更好的思路出现。而不是,大家都看到了问题,而没有人敢说。在 Google 除了代码全员共享,还有 Thanks God, It’s Friday 的文化,每周五,高管们会出来,任员工提各种尖锐的问题。在 Amazon,代码和文档基本上全员开放,包括财务报表也对员工开放,另外,除了所有的 NB 的 Principle SDE 隔三岔五都会有一个 Principle Talk,有很多 Talk 相当令人开脑洞,还有 Amazon 内部的 Up the River 文化,每年会选出一批公司最聪明最有想法的人集思会,讨公司下一步的和战略,并可以把相应的 KPI 直接按给 Senior VP。
不害怕错误。处理错误的正确的姿势是分析总结教训,而不是惩罚故障人。前者让人改善进步,后者让人萎缩不前。最大的错误就是不敢犯错,最大的问题就是不敢直面问题。
宽松的审批系统甚至没有审批系统。审批通常暗示着三件事,1)对人的不完全信任,2)繁琐的流程,3)思维上的束服。这些都是创新和想像力的天敌。一个公司的监管、审批、流程越重,这个公司的活力也就越差。
20% 的自由时间。这是 Google 公司提出来的,员工有 20% 自由的时间做自己想做的项目,Gmail 就是这么出来的。
  效率
  工程师天生是追求效率的。有人说认为程序员花大量的时间做自动化的工具,还不如人肉的效率高,比如,写自动化的脚本花 5 个小时,而重复做这件事 200 次只花 3 个小时。有这样的理解的人根本不懂工程。
  一方面,这个工具可以共享重用,更多的人可以从中受益,而不是微观上的比较。更重要的是,这是一种文化,一种提高效率的文化,他会鼓励更多的这样的事情发生。如果你因为一个程序员花大量的时间开发自动化的工具,而认为这个程序员没有效率,对之批评甚至惩罚的话,那么你就扼杀了提高效率的文化(关于效率,大家可以看看我的另一篇文章《关于加班和效率》,你会真正了解什么是效率)
  人类之所以比别的动物聪明就是会使用和发明工具,而古语也有云:“工欲善其事,必先利其器”,看看美军的装备你就知道战争工具的好坏有多重要了,一个公司的强大之处在执行力,而执行力的强大之处在于你有什么样的支持工具。这些,已经不是工程师文化,而是人类发展的文化。
  针对于工程师文化来说,尤其是软件工程,提升工程效率的具体表现如下:
简化。简化不是简陋,简单的东西通常意味着用户更好理解,也意味着更容易的维护和运维。就像阿里推行的“小而美”,就像乔布期推崇的“没有产品手册简单易用的产品”,就像 Amazon 推行的 Working Backwards 里说的那样,一个新的产品或功能,产品经理需要写三个文档:媒体公关文、用户手册、常见问题,三个文档不准备超过两页 A4 纸,且不准用任何图片说明。
残酷无情的推行自动化。编写程序的最本质的东西就是自动化,看看人类发展史上自动化了多少东西。对于自动化来说,不仅仅只是消除人肉的重复劳动,更重要的是,很多事情人完全干不过机器,比如加一台机器,程序在秒级就可以完成,人是永远不可能达到这样的速度的。自动化需要大力开发提高生产力的工具,比如:持续集成,持续部署,自动化运维,基础自动化运维,甚至自动化的运营工具。(Amazon 的软件工程中对自动化和简代相当迷恋)
避免无效率的组织架构和无效率的管理。这体现在这些方面:1)扁平化的组织架构,2)努力用自动化工具取代支持型的工作,3)不超过 10 个人的全栈小团队,4)不按人员的技能分工而是按其负责的产品或功能分工(关于分工,请参看《让我们来谈谈分工》),5)通过产品的目标或信条 Tenets 来减少沟通和决策过程(Amazon 里的每个部门,每个团队,每个产品都有自己的 Tenets,这个 Tenets 标明了要什么不要什么,比如:AWS 的几个信条:运维是最高优级的——这意味着只要是会让运维变得复杂的需求都可能会工程团队被拒掉,Throughput & Laentcy 不能更差——这意味着,功能要为性能让路,因为性能变差了,用户就要买更多的资源)
正确的组件抽象。抽象是简化的一部份,一方面,抽象意味着重用和通用,另一方面抽象意味着强大的扩展性,以适配各种可能性。最重要的是,抽象意味着技术能力的输出,无论是内部的其它团队还外部的团队。比如:Google 的 MapReduce/BigTable,FaceBook 的 Thrift,还有 Amazon 内部的 WebService 框架 Coral Service、处理日志监控的 Timber,以及全线 AWS 产品都用到的 Amazon Lock Framework(一个分布式锁框架)……
开发高质量的产品。因为高质量的代码,不但可以容易的修改和维护,还可以因为少处理线上故障,从而有更多的时间去为未来做更多创造性的工作。这意味着需要有非常严谨的 Design Review,Code Review,以及测试,关于 Code Review,可以参看这篇文章《从 Code Review 谈如何做技术》,关于严谨的测试,可以参看这篇文章《如果做性能测试》
不断的提高标准以及招聘最好的人。取法其上,得乎其中,取法其中,得乎其下,取法其下,法不得也。如果一个公司或一个团队想变得越来越好,越来越强大的话,就必需要不断的提高自己的工作标准,提高工作标准意味着要不断地招聘最好的人。在 Amazon 和 Google 的招聘官中都有一个叫 Bar Rasier 的人,这个人就是为了提高招聘标准而设立的。
创建一个持续改善的文化。一个好的组织,一个好的团队,是需要不断反思前进的,这需要全体员工一起来的。微观层面上,在项目做完后需要有一个总结会分析项目中的得失,在故障出现后,需要有故障分析会,反思得失,在 Amazon,严重的故障,需要写一个 COE(Correction of Errors)的文档,其中有一节叫“Ask 5 Whys”,让你自己问自己至少 5 个为什么。在宏观层面,一个公司每年都应该做一定的工作数据分析或是员工调查,比如,是否招聘到了不错的人、工作的投入产出比,员工在哪些地方花时间了,等等,然后不断的用技术手段来改善。(Amazon 每年的工程师员工调查表是我活那么大见过的最细最细的调查表了, 问题除了对公司、经理、文化的,还有从,日常工作、开发环境、持结集成,测试自动化、产品质量、软件架构、软件维护、线上问题处理、年度计划、数据仓库建设、通用工具投票……这个员工调查直接导致公司的对工程的投资方向)
  工程师文化如何落地
  如果你要让任何文化在公司内得到执行,你有下面几个手段可以选择:
通过政治手段:你需要把三个地方——招聘、绩效考核 & 升职。比如,你要落地工程师文化中的简化和自动化,那你你在招聘的时候,你需要把懂简化和喜欢自动化的人招进来,然后在绩效考核和升职的地方设置上一条硬性指标——你今年简化了什么?自动化了什么?如果没有,对不起不但不能升职,绩效可能还不达标。
通过经济手段:让不做这事的成本 > 要做这个的成本。然后,正常的人类都会选择成本低的方案。比如,如果你要推行 Design/Code Review/UT 以提高质量,你就把 QA 和 OPS 团队全挪到一边去,让 Dev 团队自己测试,自己负责,而 QA 和 OPS 团队只是帮你做工具罢了,而测试和运维的事全是你 DEV 的 Ownership,出了故障也是 dev 自己负责,于是,他们就会发现,不做 code review 和 ut 的成本远远大于做 code review/ut 的成本,他们就会去做的。
  最后,工程师文化要落地,还有几个小条件,
第一,团队要小,Ownership 很重要,Eat Your Own Dog Food。 没有人帮你擦屁股,自己的屎自己吃,没有痛苦,不会产生想进步的动力。
第二,热爱学习和尝试,学习尝试新的技术,开拓眼界,学习尝试新的思维方式,否则,呆在原地,原有的思维方式只会让你在原地打转转。
第三,老板更多的相信技术而不是管理。相信技术会用技术来解决问题,相信管理,那就只会有制度、流程和价值观来解决问题。
  其它
  说了这么多,时代还在发展,不过,这是我这么多年经历或看到的工程师文化的东西了。最后吐几个槽——
  对于 996 和加班这个事,对于工程师来说从来都不是问题,在解决技术问题或是创造的时候,工程师是个很自觉的群体,基本不需要有别人驱动,工程师是最乐意 Work Hard 的人了。我相信几乎所有走上编程这个职业的人来说,基本上都是兴趣所至,觉得编程很有趣,但却被各个公司 996 搞得对编程毫无兴趣。为什么,你们这些公司要向中国的教育学习呢?人家本来对这事有比较高的兴趣的,但就是要通过考试/KPI/996 这些东西把人家的兴趣一点一点的磨灭掉,把人变成机器、奴隶、牲口,让人对学习和工作产生了厌倦和讨厌,会是你们这些管理者们所希望的?是不是只有把人变得不思进取了,你们才会管理?就像《软件开发中的两种管理方式》中说的第一种人一样?
  另外,我不知道,为什么我一说这些东西,就会有很多人(包括程序员自己)来和我说我是个理想主义者,这些已经不是什么理想了,已被很多成功的公司用了很多很多年了。只是你没有见到过罢了。还有的人说,因为中国的国情不同。这更让我费解了。这让我想到了当年大清朝派了一堆人出国考察后回来后,说外国的那套共和的东西不符合中国国情,最终也在历史的潮流中被淹没掉了。另外,什么叫“中国的国情不同”?中国有全世界数一数二的互联网用户,也有全世界数一数二的市场,不再是以前那个一穷二白的年代了,中国的国情到底有哪些不同呢?
  我不知道各位工程师是为什么活的?但我觉得,我们选择了一个刺激的职业,也赶上了这个行业大发展的时代,我们不妨扪心自问一下,你是否愿意让自己的能力、青春和热情就这样被磨灭了?
  (全文完)

程序员的终极梦想:全自动化的生活

来源: 程序员的楷模:全自动化的生活-月光博客

    俄罗斯程序员实现了全自动化的生活,写了一堆脚本,会给老婆发加班短信、会在宿醉不醒时给自己请假、会自动根据邮件恢复客户的数据库、还可以一键远程煮咖啡。还原这一故事的GitHub项目已经成了这几天最为火热的项目之一,真是程序员们的楷模啊……
  GitHub上这个名为“hacker scripts”的项目收获7800多星,甚至超过了微软开源Visual Studio Code的受欢迎程度……
  这个项目,其实出自于一个“故事”——它原本来自于俄罗斯聊天记录收存网站bash.im上的一段聊天记录,由JitBit网站的Alex翻译为英文后,GitHub上这名为NARKOZ的用户试着还原出了故事中的相关脚本,其实更多还是起到分享这则故事的作用。
  以下是这段聊天记录的中文翻译
  (译文省略了一些编程和linux相关的专用名词和程序名,因为我也不是很了解。能看懂的应该都能看原文吧……)

   

是这样的,我们的构建工程师前段时间离职去了另一家公司,这货基本算是生活在终端里吧。这么说吧,如果有任何事情要花费他超过90秒的时间,他一定会写一个脚本来实现那件事情的自动化。
  总之,该程序员离职后,同事在他的电脑上发现了几个显眼的脚本。
  脚本1:拍老婆马屁
  这个脚本会给程序员的妻子发一条“今天加班”的短信,同时还会从文本库里随机选取一条加班理由,让短信每次都不一样。这个脚本通过定时任务来触发,如果在工作日晚上9点之后,这名程序员运维的服务器上还有正在运行的SSH进程时执行。
  脚本2:库马尔是个傻逼
  (库马尔是公司一个客户的数据管理员,从文件名就可以看出,这位工程师经常和他打交道… … )
  这个脚本会自动扫描程序员的邮箱,一旦发现有“库马尔”发来的新邮件时,会随即进一步扫描邮件内有没有出现“求助”“出问题了”“抱歉”等关键字,如果找到了这些关键字,系统就会自动连上客户公司的服务器,把(提到出错的)中间数据库恢复成最近的一个可用备份。然后自动回复一封邮件,内容是:“没事儿哥们儿,下次小心点啊。”
  脚本3 :请假
  这个脚本也属于定时任务,只会在工作日早上8点45分后服务器依然没有活动SSH进程时执行。运行后自动给公司发一封“今天身体不适”或“今天我在家上班”的邮件,同样会从文本库中随机抽选出一条请假理由附上。
  脚本4:老子要喝咖啡
  这个脚本在执行之后,会先精确等候17秒,然后打开一个SSH进程,远程连接到公司的咖啡机(妈蛋我们都不知道公司的咖啡机居然还有Linux系统)然后传送一堆代码过去,咖啡机就会煮一份中杯半咖啡因的拿铁咖啡,然后精确等待24秒后,再倒进咖啡杯里。为什么会有这么多奇怪的等待时间呢,因为这个脚本运行的全程,正好是这名程序员从自己的办公桌前起身,走到咖啡机所需要话费的时间。
  这么说吧,如果有任何事情要花费他超过90秒的时间,他一定会写一个脚本来实现那件事情的自动化。
  内容来源by @fall_ark

雷军演讲:小米未来的发展计划和目标

来源: 雷军演讲:小米未来的发展计划和目标

“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。小米公司董事长雷军出席并演讲。

 尊敬的各位朋友,这是一个非常非常高层次的会议,我刚才就在想我应该讲一点什么,我要是讲小米讲得很多,大家就认为我在做广告,其实我真的不想做广告。
我在来之前想来想去,还是打算先介绍一下小米。因为可能每一个人都听说过小米,但不是每一个人都了解小米,尤其是在高层次的人群里,比如说我相信在座的人可能没有几个人用过小米手机,有没有用过的?
谢谢,比我想象得要多。这就说明,我一定要为这个层次来介绍一下小米,让大家了解一下什么是小米。
我们把小米用非常通俗的话来介绍一下,其实只需要几句话就可以了。第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代,大家对产品的品质有很高的要求。我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样,我们在做产品的时候,强调的是不惜代价,像三年半年前,我们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器,用了夏普最贵的屏幕,在每一个环节里都是不惜代价的。我的观点是,以前我们做东西就是要便宜,在卖得便宜的要求下控制成本,控制成本的DNA一旦形成以后,就很容易自觉或不自觉地做样子货,这就是为什么市场上有大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候,至少有一条,愿意不惜代价地做东西。
第二点,通过商业模式的创新,从研发到渠道到营销,各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什么样的程度?在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是沃尔玛,沃尔玛在65年前创办的时候,只有一个很简单的想法,他说在65年前的美国零售业,要办一个大商场的话,一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不多了,也要30%、40%的毛利率才能挣钱。在65年前美国是45%,所以在他们创办的时候提了一个要求是22.5%的毛利率,他们要生存下去。最后在这个目标下,他们有两个小小的创新,第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场,零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的?他把商店开到了城乡接合部。第二,他不盖新商场,找一些仓库简单装修就完成了,因为这些看起来很简单的创新,使沃尔玛商品卖的毛利率做到了22.5%到23%,到今天为止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善,没有两到三个点的净利率,用了20年成为了世界第一,这就是沃尔玛。
最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是costco,它给我的震撼无法用语言表达,我第一次去他们那是3、4年前,我跟他们一群高管去美国出差,一下飞机他们就去了costco,我都没有什么感觉,他回来以后跟我们所有同事一讲,结果除了我以外所有人都去了costco,我说我们有什么东西还要到美国来买吗?晚上他们全部回来了,在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛,我说你买了什么?他说买了两大箱东西,最后的保留节目是买箱子,因为买了一大堆的东西需要箱子装。
他说我给你举一个例子,新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子,在北京卖多少钱?大概是9000多,有人知道costco多少钱吗?900块人民币,150块美金。反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去了,我逛了10分钟,我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了,后来我转型去研究costco,觉得costco是一个什么样的公司呢?costco任何一个商品只挣1%到14%,如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准,他们说从创办起到今天为止,没有任何商品的毛利率超过14%,这和在座的企业家想象得非常不一样,可能也跟在座的很多投资界的朋友想得不一样,这个公司是控制毛利率的,它的综合毛利率只有6.5%,美国的一个大型的连锁超市,只需要6.5%的毛利率就能打平,这是多么了不起啊?这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西,他只赚了6.5%,这6.5%就是他的成本,亚马逊要赚你23%,他只需要6.5%。他是怎么做的?
第一,它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿人,我的目标只服务美国的5000万人,我要让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。所以,它只服务于精准的客户群。第二,它的商品琳琅满目,每个东西却只有两三个品牌,但是非常精致,这么大的商店里面只有3500种商品,而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的,他提了一个要求,让顾客在costco看到十件商品的时候至少有一件是感到惊喜,觉得惊讶的。所以你去了costco以后,不需要看价钱,不用琢磨它好用不好用,直接拿走就行,因为每个东西都很好,而且东西非常便宜。这是全球零售业的奇迹,6.5%的毛利率打平了,大家可能会问说,如果他只有6.5%的毛利率要控制毛利率的话,这个公司怎么生存?他的员工怎么去涨工资,他的股东怎么拿回报?
所以他们说我们只有6.5的毛利率,这样我们的股东不happy。其实他也用了我们一再谈的互联网思维,在30年前就用到了,他的羊毛也是出在猪身上。他干了两件事,第一是他发信用卡,他的信用卡赚钱的利润占总利润的1/3,他还有接近70%的利润来自于会员卡,他说我的东西很好,你每年交60美金买会员卡,这个利润接近70%。因为他的商品非常的好、非常的便宜,所以每一个人都愿意交这个钱,像消费一样。
我看了他的故事以后很震撼,在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候,是不是进入了一个怪圈,导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵,怎么解决这个问题呢?我们要想东西卖得便宜,又想真材实料,怎么能做到?就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。
在小米过去的创业时间里,我们所有的费用率全部加起来,研发、制造、维修、服务、市尝渠道,全部加起来只占了我们营业额的5%,或者商品零售价的5%,那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%,小米到今天只用了5%,是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品,相当于同行一半的价钱,是因为我们用了非常多种方式,形成了一个最高效的运作模型,我认为这才是小米真正有利的地方。
任何一个人仔细想一想,你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了,因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在15年前做卓越也是这种模式。我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名,我们是做书店的,可是我们的书店里只有1500本书,每一本都是陈年同学做过的,我一定要找一个懂书的人,反正看的书肯定比我多,就可以做到当年的电子商务第一名。我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化,把成本控制在5%到6%。第三,竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。
我们是怎么做到的?要感谢这个时代给我们的机遇。第一是电子商务。通过电子商务直销,把整个渠道和零售成本全部压缩掉,而且我们这个直销还是品牌电商,全部是自己干的。如果我们自己在网上开一个店,用户直接在我们店里买东西,我们需要的成本只有一两个点,就完成了整个销售全过程。当然大家知道,要用别的电商的平台,其实成本可能比你想像得要高很多,因为电子商务的成本并不便宜。比传统产业要高很多,但比我刚才说的做电子商务的直销相比的话,成本还是要高很多的。
第二点,我们要感谢社交媒体的时代。在小米创办的过去五年的时间里,微博的成长、微信的成长,给了小米巨大的机会。这个机会在什么地方?你的产品好、产品便宜,能够在非常短的时间里就传遍大江南北。我自己在创办小米的时候,也没想到有这么快的成长速度。我们的产品是三年半前发布的,2012年第一年就干了126亿,13年干了326亿,去年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。我相信这样的数据应该是在全球范围里面都是成长最快的企业。所以这个背后是什么?就是因为口碑传播的速度比以前快了,以前需要花大量的成本做广告,今天不需要了。只要你的产品好,有好的口碑,社交化媒体传播的速度就会分分中把你的商品传遍大江南北,使大家很容易买到你的商品。
第三点,我们切入的时间点是智能手机这个时代爆发的时间点,三年半前,摩托罗拉卖给了Google,当然最近我们联想又收购了摩托罗拉,诺基亚宣布他们自己要放弃传统业务,所以在这个时间点的时候,智能手机、移动互联网的时代开始来临。所以小米这套模式又正好在这个时间点做了一个爆发性市场,所以这三点凑在一起,就创造了小米这么快的速度。就是电子商务条件的成熟,智能手机的爆发再加上社交化话题。我们因为这三个因素,使小米的业绩超乎想象。
那还有一条跟我们大背景相关的。是过去30年改革开放的红利,这30年的改革开放对小米有什么意义?就是我们中国已经成了世界制造的大国,小米所涉足的消费电子领域,全球销售的商品绝大部分在中国制造,当我们能够制造出顶级的产品的时候,我们大家设想一下,再做智能硬件、消费电子,中国拥有的优势远远超过了全球其他所有的国家。我相信未来十年二十年时间里,这个优势会越来越明显。所以小米又开始打造职能硬件的生态链。我们能做出来像国际品牌同样品质甚至更好的产品,我们能卖到什么样的价值?1/2、1/3甚至1/10。我们去年做了一款空气净化器,A4纸的大小,但它的净化能力可以到406立方米,每小时能净化的空气量,价钱只需要899,相当于国际品牌的1/10的价钱。其实这样的商品比比皆是。
我还举一个例子,就是智能手环,待机时间60天,跟国外同行比,他们的待机只有5天到7天,他们的商品要卖1000多块人民币,我们只需要79块人民币,短短几个月里面,我觉得用不了太久,我们就成为了世界第一的智能手环公司。
我举例子的原因是什么?是想说明中国改革开放之后强大的硬件的生产、制造、设计、研发的能力给了中国公司巨大的机会。再加上我刚才谈到的全流程优化,包括研发环节的优化,这个我就不展开讲了。
如果我们的成本只有零售价的5到6个点,我们就有机会按成本价零售。迅速把产品铺开,通过互联网的衍生收益的模式来获取利润。其实这就是小米模式的核心内容。小米在手机行业取得成功之后,我们、也在做电视、路由器,这是核心业务。除了这个业务我们已经投了27家智能硬件公司,做手机各个周边的硬件,怎么把这些硬件全部有效地联结在一起,就是我们最近的智能家居的战略,怎么以手机为中心连接所有智能设备,把这些设备全部联网,全部手机可控制,这就是我们最近在做的一件事。
前一段时间我们入股了美的,我们希望能参与到整个家电智能化的过程中,我认为这对整个中国都是一个巨大的机会。我们设想一下,你一回家掏出手机,家里所有设备都连在手机上,都可控制、可管理,信息高度地透明,而且全部的数据都在云端,这个会带来巨大的优势,比如说我举一些小的优势,空气净化器,很多人买了之后基本不换滤网,其实这样的话用了比不用更差,因为过滤网本身都有问题了,你不停地过滤实际上是加大了污染。所以,当我们把空气净化器联网以后有一个什么好处?当你的过滤络到期以后,你只要一点手机就可以换了。就这么一个简单的东西,当然联网了以后你发现你的使用体验和感受会完全不同。
包括前段时间大家在讨论特斯拉,特斯拉车上有一个3G的WCDMA的卡,这样你的车时时刻刻都在联网状态里,你的车的运行状况也都在服务器上,当有什么故障的时候,直接打电话说车需要维修有什么问题。所以当真正开始联网的时候,各种各样的服务都会产生,会使你的生活变得更舒服。
农村商业银行社区银行信贷风险金融供应链金融招商引资科技金融服务金融仓储金融网上银行飞机租赁银行业小米今天的智能家居的核心战略就是以手机为中心来连接所有的设备,我们希望用10年到20年的时间,能够带动国内一大批的企业走向世界,在各个领域成为世界第一。所以我相信,小米有一天会像70年代的索尼一样,带动整个日本制造业,就像80年代、90年代的三星一样影响整个韩国的工业。
我觉得小米的这种做法,比如说我们进入手机行业3年多的时间,带来的一个巨大的变化是,国产手机变好,而且手机变便宜了,而且用国产手机的人越来越多了,其实只用了3年的时间,比如说去年年初我们进入了移动电源市场,一年前我做移动电源的时候,一万毫安在淘宝上是200块人民币而且质量没有保证,移动电源里主要是电芯其实对安全因素影响很大。我们全部是用的顶级的进口电芯,铝合金的外壳,1万毫安69块人民币,过去的一年里我们卖了1960万只移动电源。今天再看移动电源市场的时候,你会发现所有的移动电源质量都上来了,外观都变漂亮了,而且价钱都便宜了。
所以我相信小米能用这种方式影响一个又一个行业和影响整个工业界,我觉得有十年的时间,中国可能在各个领域里都在世界前列了,我们不但产品做好了,而且我们的品牌和品质能得到全球用户的认可,这也是为什么过去一年小米开始做全球市场的原因。目前已经进入了7个国家和区域,我相信有个5到10年时间,我们会在多个领域里获得世界第一的位置。这就是我大概讲的小米未来的一个发展计划和目标。谢谢大家!